最近两天，抖音一姐又换人了。

在最新的“抖音涨粉榜”上，“郑香香”位列本周涨粉榜第一位。

在2023年10月2日到2023年10月8日期间，涨粉190万+，涨粉率高达54.3%。

据数据显示，“郑香香”直播间在十一期间直播累计场观超过1.2亿，预估销售在5000万-7500万元之间，创下单场直播销售额破五百万的纪录。

其中，10月4日直播后的3天里涨粉百万。

截至目前，“郑香香”粉丝量为542.1万。

三天涨粉百万，这样的数据惊呆了一众电商人，相继开始拆解“郑香香”是怎么把账号做起来的。

乍一看“郑香香”直播间，画风确实挺出奇的。

没有什么“321上链接”，也没有什么罗里吧嗦的讲解。

“郑香香”直播间带货产品的方式非常简单粗暴，直接“九块八块七块”快速过款。

商品是一点也不介绍的，东西是报完价就扔的，主打的就是一个速度。

频繁重复地将商品拿来就扔这一动作，从视觉上看就非常魔性。

这种直播带货方式算是电商界典型的通过新奇特的直播场景来吸引观众的一种手法，能带给消费者一定新鲜感。

看热闹的消费者发现感兴趣的产品后，下单就是顺手的事了。

仔细观察“郑香香”直播间售卖的商品以服饰鞋帽、家庭用品为主，大多都是超低价商品。

9元一大包的洗衣服，10元一件的裙子，19元一件的外套，这价格便宜的让人怀疑是奔着卷死其他商家去的。

可以看出来“郑香香”走的是低价直播带货路线，通过超低价刺激用户下单，受众群体有86%为女性用户，多在31-40岁区间。

过于低的价格让“郑香香”在直播带货过程中，被质疑“产品这么便宜，质量怎么样？”

都知道“买的永远没有卖的精”，主播是不会真的去干亏本买卖的事，价格过于低了自然会在其他地方补回来，不是质量方面也会是其他。

在“郑香香”走红之后，也确实出现部分消费者吐槽其产品质量不过关的情况，甚至还有消费者表示不会再第二次购买了。

低价促销虽然能够提高销量，但是不能提高用户的忠诚度和复购率。一旦消费者发现购买的产品并不是那么“经济实惠”和“物有所值”，势必会抛弃它。

自从“郑香香”这种低价过款直播火了后，有业内人士曾预测“郑香香这种直播间接下来会迎来一波模仿新潮”。

新奇特的直播场景+超低价商品+快速过款，这样的直播模式说容易复制，也确实挺好复制的。

就如同前段时间火过的“呐喊式直播”“蹦迪式直播”以及“rap直播”等，在成为流量密码后，无一例外遭到大量模仿。

越是容易被模仿的直播间，越是需要面对流量断崖式下跌的转型阵痛期，当观众新鲜感下降后，“郑香香”们又该何去何从。

据派派了解，“郑香香”不是第一个走低价过款风格的主播。

此前曾有一位主播“四季春老板娘菲菲”也走过这种“低价过款”直播路线，在“郑香香”在走红之后，还被指模仿她的风格。

只能说走红也是需要天时地利人和的，“郑香香”率先走红也算是一种幸运。

不过走红之后，如何把流量变“留量”则又是一个难题。

一个直播间想要让消费者冲动下单，只需要调动消费者的情绪即可。

但是想要消费者心甘情愿下单，需要的可就不止这些了。